一、销售管理原则市场部团队管理方案
本着以人为本，重视人才，驾驭市场、为综合导向，突出以市场为导向、以绩效为主的人性化管理模式。
二、销售部的组成及职责
1、销售经理
a、在销售总监领导下，和各部门密切配合完成工作。
b、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
c、制订销售计划。
d、确定销售。
e、设计销售模式。
f、销售人员的招募、选择、培训、调配。
g、销售业绩的考察评估。
h、销售渠道与客户管理。
i、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
j、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
e、检核推广活动的实施及落实
2、区域经理
a、开发和管理区域内大客户团体
b、制定区域的销售计划和促销方案
c、管理区域内业务团队
d、督促检查区域市场的铺货
e、督促完成区域内的销售业绩
f、制定区域内的销售计划
g、负责区域人员的招聘
h、负责区域内账款的回收
e、协调区域内推广活动的实施及落实
3、业务主管
a、开发和管理区域内的经销商
b、落实区内个人的销售计划和促销方案
c、配合经销商做好区域内终端客户的开发
d、达成区域内市场的铺货
e、完成个人区域内的销售业绩
f、负责区域内账款的回收
g、制定及配合区域内经销商推广活动的制定及落实
h、跟踪区域推广活动的达成情况
三、销售团队人员薪水制度
（一）团队人员薪水标准：
业务主管：底薪2500元，试用期为：20__元，电话费用可报销。区域经理：底薪3500元，试用期为：2800元，电话费用可报销。
销售经理：底薪6000元，试用期为：4000元，电话费用可报销。
招募过程中，如果遇到能力，经验的个人另外商谈。
（二）奖金制作
1、个人奖金制度
2、业务奖金制度
3、团队奖金制度
四、费用管理制度
1、业务主管和业务员市内每月的公交补助费为150元，
2、电话费用补助：区域经理及以下200元，销售经理以上300元。
3、区域内出差费用：
业务主管：出差每天报销标准为80元，餐费补助10元，在市内不予以补助。区域经理每天报销住宿100元，餐费补助10元，市内不予以报销，交际费权限300元以内，需事先向部门主管申报；
销售经理每天报销住宿120元，无餐费补助，市内不予以报销，交际费500元以，需事先向营销总监申报；
其他车费按照实用实报，出差过夜超过6个小时，可坐卧铺。夜间超过10点可乘坐的士。
个人如果开车出差，按照大巴或者火车费用进行补助。
五、日常管理制度：
1、坚持每日报到制度，以区为单位，每日打卡签到。
2、坚持每日汇报制度，每天将以短信的形势，对当前走访情况，达成情况进行汇报；
3、每周周会制度，每周五区域周会，每周一市场部周会制度；
4、每周周报制度，对当周的拜访情况，走访区域，走访商家，达成情况以文档和表格形式呈报；
5、月会制度，主管每月对本区情况进行汇报总结；经理每月对市场情况进行书面汇报；
6、市场督导制度，市场经理每月对各区域拜访情况，销售情况进行抽检，销售经理每月不得少于1次市场抽检，区域经理每周不得少于1次市场抽检。
六、晋升制度：
销售主管—区域经理—大区销售经理—销售总监—销售副总
七、营销中心人员考核管理制度
1、业务主管试用期为二个月，期满按业绩考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；
2、转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标销售予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的70%，下季度的工资按70%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的70%，给予调离、辞退或降级；并由区域内成绩优异者担任。
3、业绩效益工资：主管部门根据各销售主管季度计划考核表中汇款累计完成指标100%、经销商开发完成100%、区域内客户投诉率、市场督促检查情况、业务管理综合素质等各项指标达成者，予以晋升。
4、奖金提成结算：主管部门根据各区域经理签订的地区销售责任书内容、每月汇款计划数量为依据，完成季指标80%以上，结算当季提成80%；如完不成当月汇款指标低于80%以下者，暂不结算当月提成50%点，待下个月完成汇款指标80%以上后，方可结算30%提成，二月累计结算。
5、年终考核奖：销售人员如果按目标总量完成100%，按打款总额的100%结算提成；如果按目标总量超过150%以上，按打款总量的150%结算；全年完成总销售量低于80%以下者,按80%提成结算。(年终分红总按为公司做贡献进行计算。)
八、销售人员表格化管理制度
好必须依靠强有力的执行体系，销售工作尤其如此。销售员在外拓展业务，不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成，一是人员的沟通交流和各种销售会议；二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合销售人员日常工作的监督和控制，有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。
1、客户拜访表
2、周工作总结表
3、客户管理资料表
4、区域市场销售计划进度表
5、市场促销申请表
6、产品各品类销售表
7、月市场分析评估表
8、市场督导落实表
9、区域季度销售责任表