工商管理学院实作作品
项目名称： 永川周大生珠宝的开业庆典
活动策划 专 业： 市场营销 班 级： 市场营销ZB421202 团队名称： Power范 组长姓名： 陶小欢 指导教师： 翁群芬
二〇一五年一月十九日
团队成员
姓名 陶小欢 学号 2012085081 工作内容 活动总策划 代忠稔 2012516336 策划活动内容 2012163587 制作PPT 廖慧 2012017721 查找图片 吕佳红 2012220199 收集资料 王七斤
2012306674 摄影
目录
一、活动背景........................................................ 1 二、活动的主题及目的................................................ 1
（一）活动的主题 ................................................ 1 （二）活动的目的 ................................................ 1 三、活动时间及地点.................................................. 1 四 环境分析......................................................... 1
（一）优势分析 .................................................. 1 （二）劣势分析 .................................................. 2 （三）机会分析 .................................................. 2 （四）威胁分析 .................................................. 2 五、活动流程........................................................ 3 六、具体行动方案.................................................... 3
（一）前期准备工作 .............................................. 3 （二）具体的活动及细则 .......................................... 6 七、费用预算........................................................ 8 八、活动控制........................................................ 9 附录：............................................................. 10
附件一 ......................................................... 10 附件二 ......................................................... 11 附件三 ......................................................... 12 附件四 ......................................................... 13 附件五 ......................................................... 14 附件六 ......................................................... 15 附件七 ......................................................... 16 附件八 ......................................................... 17 附件九 ......................................................... 18 附件十 ......................................................... 19 附件十一 ....................................................... 23
永川周大生珠宝店的开业庆典活动策划
一、活动背景
随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周大生珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周大生珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。
二、活动的主题及目的
（一）活动的主题
繁华炫目 经典永恒
——周大生邀您共享
（二）活动的目的
本次活动的策划着重凸显周大生珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周大生珠宝，扩大周大生品牌的影响力，使更多的人认识周大生，了解周大生珠宝。通过一系列的活动，为周大生珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。
三、活动时间及地点
活动时间：2015年2月14日 活动地点：人民广场
四、环境分析
（一）优势分析
1.市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周大生珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。
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2.地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。 3.产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。
4.渠道优势：打造同行业的第一工业商，零售终端的经验丰富。低成本，零风险的采购。
5.服务优势：“0”风险的换货承诺，优质的售后服务。 6.竞争优势：
（1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周大生同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。
（2）周大生拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周大生珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周大生采取店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。
（二）劣势分析
1.公司依赖经销加盟商，质量管控风险随之提升。同时，与周大福等珠宝企业看中产业上游不同，周大生并没有自己的加工厂。
2.难以控制产业链，也摊薄了公司的利润。
3.疯狂的扩张使公司在供应链和市场流通渠道的管理上存在风险漏洞。 4.行业隐忧，租金和工人成本的上升成为难题，对珠宝零售商的营业利润造成压力，会使新开的店铺培育期变长。
（三）机会分析
1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周大生的市场发展前景广阔。
2.在人民广场的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。
（四）威胁分析
1.容易受到竞争对手的排挤，刚进入市场时，市场占有率低。
2.各类替代产品带来的威胁，市场上存在很多的同类产品和替代产品，给其
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带来威胁。
五、活动流程
活动时间流程表 活动流程 贵宾接待 领导致辞 嘉宾致辞 剪彩 揭牌 模特珠宝秀 珠宝知识抢答抽奖活动 爱不释手情侣活动 文艺演出 闭幕式 活动时间 10:00—10:20 10:30—10:45 10:50—11:00 11:05—11：15 11：20—11:30 14:00—14:30 14:35—14:55 15:00—15:30 15：35—15:40 15:45—16:00 备注 T台秀 观众互动 游戏 歌曲 六、具体行动方案
（一）前期准备工作
1.前期宣传
宣传方式 广告宣传单 电视广告（永川电视台） 车身广告 网络广告 宣传时间 前5天 备注 彩印1500份，A4纸（具体见附件一） 前8天 时间段；分别是星期一、三、五（具体见附件二） 前2天 前7天 规格：800×107 同城宣传 3
报纸宣传 前8天 永川晚报，具体内容见附件三 规格：20×10 字体：楷体 刊数：8期 2.人事安排
岗位 主事人员 主持人 现场保安 后勤联络 礼仪小姐 备用人员 电脑控制人员 化妆发型师 摄影 兼职人员 人数 1—2人 2人 5—10人 5—8人 8—10人 3—5人 2人 职责 全场的指挥和 活动主持 治安维护 后勤工作安排 礼仪 备用 电脑控制 2—3人 1—2人 1—2 化妆，发型 全场摄影 派发传单 4
3.物资准备 序号 1 氢气球 2 充气拱门 3 地毯 4 礼宾台 5 舞台搭建 6 桌子 7 工作证 8 椅子 9 剪彩套装 10 花篮 11 鲜花束 12 礼炮 13 音响 14 电脑设备 15 礼服 30 120 4/㎡ 150 30 3 10 50 70 150 150 300 2 1 200㎡ 1 11 50 36 20 1 6 4 1 22 60 120 800 150 3000 330 150 360 300 1000 70 900 600 300 租用 租用 租用 租用（长桌） 租用 主持台 租用 租用 租用 伊丽莎白独家赞助 16 话筒 17 呼叫机 18 展板 30 15 50 2 15 1 60 225 50 租用 租用 项目名称 单价 预算数目 预算费用 备注 5
19 横幅 20 主题背景 21 气球 22 场地 23 传单 24 揭牌 25 现场礼品 50 30 5 1 500 3 15m 20（包） 1500 1 150 500 100 1500 1500 500 1300 租用 租用 （二）具体的活动及细则
1.开业开幕式
（1）贵宾接待、签到、入场时间 （2）领导致词（见附件五） （3）嘉宾致词（见附件六） （4）剪彩
（5）揭牌 2.模特珠宝秀
衣服由伊丽莎白赞助，共十套，分别展示周大生珠宝不同的系列。 3.周大生珠宝知识抢答抽奖活动
活动说明：共六个问题，回答正确可进行抽奖活动（周大生的代言人（林志玲、杨颖）；周大生成立于什么年代？（90年代）；周大生的总店在哪里？（北京）；周大生经营的范围！（黄金、铂金、钻石、玉器、彩金）；猜猜新开的分店在哪里（人民广场）；身份证掉了怎么办？（捡起来））
活动规则：台下观众最先举手的一位，可获得机会抢答 活动奖品：
一等奖品：精美淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精美情侣杯一对 三等奖品：精美情侣汤匙一对
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四等奖品：精美钥匙链一对 五等奖品：精美天堂伞一把 4.爱不释手情侣活动
参加对象：情侣（观众，五对） 活动内容：
（1）情侣默契大考验
活动形式：把提问的问题写在纸板上（第一次约会的地点；第一次送给对方的礼物；对方最让你感动的事；对方最喜欢吃的东西；对方最害怕的动物；对方最想去的地方；对方最尴尬的事）
活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒内回答，回答问题正确的和最多的可累计分数！（分数最高者可在下一个活动一次复活的机会）
（2）游戏青蛙蹲
活动形式：游戏青蛙蹲（一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。。。）
活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的机会外，其他的情侣均无复活机会，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品
活动奖品：
一等奖，300元的代金券 二等奖，纯银戒指一对 三等奖，纯银项链一条 其他奖品：日历一本，手珠一串 5.文艺演出 最浪漫的事
6.闭幕式（见附件七）
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七、费用预算
预算项目 主持人 现场保安 礼仪小姐 电脑控制人员 化妆发型师 摄影 兼职人员 氢气球 充气拱门 地毯 礼宾台 舞台搭建 桌子 工作证 椅子 剪彩套装 花篮 鲜花束 礼炮 音响 电脑设备 话筒 呼叫机 展板 横幅 预算费用 800 1000 2000 600 600 300 300 60 120 800 150 3000 330 150 360 300 1000 70 900 600 300 60 225 50 150 备注 外聘 外聘 外聘 外聘 外聘 外聘 外聘 租赁 租赁 租赁 租赁 租赁 租赁 租赁 8
主题背景 气球 场地 传单 揭牌 现场礼品 邀请函 水 电视广告 车身广告 网络广告 报纸宣传 电费 签到 餐费 胸花 其他费用 总计 500 100 1500 1500 500 1300 150 72 1600 600 700 1400 100 50 3000 75 1000 28372 租赁 领导 八、活动控制
1.施工要求：严格按照公司要求搭建
2.安全责任：保障庆典现场秩序，保障现场人员安全
3.天气正常，活动照常进行，如果天气不好，我们将提前准备雨伞和雨衣。
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附录：
附件一
广告宣传单
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附件二
电视
内容：永川周大生珠宝店将于2015年2月14日星期六在人民广场盛大开业，届时，欢迎各位观众朋友光临！
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附件三
报纸
不变的是真情，永恒的 不变的是真情，永恒的是期待。浪漫情人节，是期待。浪漫情人节， 周大生是您的最佳选择！ 周大生是您的最佳选择！繁华炫目，经典永恒。 繁华炫目，经典永恒。 ——周大生邀您共享 ——周大生邀您共享 活动时间：2015年22月14日—22月17日 活动时间：2015年月14日—月17日活动地点：人民广场活动地点：人民广场 活动内容： 活动内容： 1千足金每克优惠20元 铂金每克优惠30 12千足金每克优惠20元元3钻品全场9折 24铂金每克优惠30银饰全场9折 元 3 钻品全场9折 4银饰全场9折
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附件四
展板展示
规格：90×120
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附件五
邀请函
尊敬的先生/女士： 您好！
感谢你一直以来对周大生珠宝的支持与厚爱，为更好的服务于广大的新老顾客，提供更好的珠宝展示和交流平台，我公司将于2月14日上午十点在人民广场举行开业庆典，庆贺永川周大生珠宝分工司开业。诚邀你的光临，同时也向您的莅临表示感谢！
周大生珠宝永川店 地 址：人民广场 2015年2月14日
规格：展开尺寸/折叠尺寸 18×21/18×10.5
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附件六
横幅
说明：用在充气拱门上， 规格：400×60
内容：共三幅，周大生珠宝开业庆典活动 对联：根深叶茂无疆业，源远流长有道财。
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附件七
领导致辞
各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们： 大家早上好！
今天，我们在这里隆重举行周大生珠宝永川店开业典礼，我代表周大生珠宝首饰有限公司总经理向各位的到来致以最诚挚的谢意！
周大生珠宝以“卓越品质。德达天下”的经营理念，以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特的风格迅速占领市场；周大生品牌极高的信誉度、美誉度和亲和力为周大生及其广大投资商带来了巨大的客源和无限商机。
经过几年的磨练，周大生珠宝在经营等各方面都在较大的突破，周大生的珠宝设计不仅仅针对中、高档，而是向多样化过滤，包括前卫型和庄重型等等，以此迎合不同消费者的各种需求。面对客户群体的扩大，选择店址也自然要做出相应调整，在闹市中设店有利于周大生珠宝和广泛消费群体的交流，我认为是十分必要的，符合天时、地利、人和，这对周大生品牌推广工作的开展，具有十分重要的指导意思。她将推动珠宝文化推广工作的顺利开展，努力开创周大生珠宝行业新局面。让我们来共同祝愿周大生珠宝的美好明天！感谢大家的光临！
最后，祝愿周大生珠宝开业庆典取得成功，早日走向辉煌。
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附件八
嘉宾致辞
各位领导、各位来宾，女士们 、先生们： 大家早上好！
今天我们在这里欢聚一堂，共庆永川周大生的开业庆典活动，在这个值得庆祝的日子里，我谨代表中国黄金向周大生珠宝表示热烈的庆贺，并向全体员工致以亲切的问候。
周大生珠宝作为国际品牌，凸显的是高端、大气、优雅的形象，设计新颖、大方更流露出华丽高贵的气质。近几年来，周大生珠宝以卓越的创新力，精湛的工艺，齐全的品种，新颖的款式，独特风格迅速的占领市场。周大生珠宝的品牌具有极高的信誉度和美誉度及其广大投资商带来的巨大的商机和无限的客源。经过多年的磨练，周大生珠宝在经营、管理方面都有较大的突破和完善。在这客流量较大的地方，为满足广大消费者的需求，周大生珠宝在各方面都做得比较齐全，这是值得欣慰的。
最后，祝周大生珠宝骏业鸿开，客源如江，祝各位领导、各位来宾身体健康，工作愉快，万事如意！
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附件九
闭幕总结
尊敬的各位嘉宾，各位代表，各位观众朋友们： 大家下午好！
这里是周大生珠宝永川店的开业庆典活动现场，在各位嘉宾和各位代表的亲切关怀下，在全体工作人员的共同努力下，庆典活动已经的完成了各项预定的任务。通过活动过程的交流与沟通，可以看出全体工作人员认真的工作态度，得到了观众朋友们的广泛支持，并取得了光辉的成就，使得这次开业庆典活动取得了成功，我向大家表示衷心的感谢，谢谢大家。
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附件十
主持串词
尊敬的各位领导、各位来宾、各位观众朋友：
大家早上好！
繁华炫目，经典永恒，与他（她）共谱一首浪漫的诗，一起分享心灵深处的语言，共同牵手完成爱的承诺。我们是主持人董青、吴帅，现在我宣布，周大生珠宝开业庆典活动现在开始。
女：欢迎来到周大生珠宝永川店开业庆典活动的现场，首先，我代表周大生珠宝向所有领导、所有嘉宾、所有观众朋友的到来表示热烈的欢迎。
男：接下来，我们用热烈的掌声欢迎到场的嘉宾和观众朋友们，请允许我向大家介绍今天到场的嘉宾，他们分别是：周大福代表黄总经理、中国黄金的代表张经理、周六福代表李经理、永川珠宝质量监督检测中心站主任、永川珠宝行业协会会长、伊丽莎白肖总经理以及其他行业的经营代表们。由于时间关系，我就不做一一的介绍了，感谢你们为本次活动所做的支持。
女：感谢给位领导能在百忙之中出席本次的庆典仪式的现场，接下来，有请本次活动的主办方代表周大生珠宝总经理李鸿升致辞，大家掌声有请。
好的非常感谢李总的精彩致辞，李总娓娓道来，语重心长，充满了对未来企业无限的期待和展望，听了李总的精彩致辞。
接下来有请本次活动的嘉宾肖经理讲话，大家掌声有请。
大家说，肖经理的讲话精不精彩（台下观众：精彩），是的，的确精彩。好的，非常感谢肖经理的讲话，感谢肖总的精彩发言。
男：今天，顺天时、地利、人和永川“周大生珠宝”在万众瞩目之下盛大开业。接下来，让我们用热烈的掌声欢迎本次活动的主办方和投资方进行剪彩仪式。（鸣炮、剪彩）
好的，剪彩仪式完成，感谢各位领导和嘉宾，请领导、嘉宾入座，掌声送给他们。
女：今天是个特殊的日子，也是个欢腾的日子，我们相信周大生珠宝在今后的发展一帆风顺，洋洋得意。接下来到了最振奋人心的时刻“揭牌仪式”，出席今天揭牌仪式的领导有：周大福代表黄总经理、中国黄金的代表张经理、周六福
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代表李经理、永川珠宝质量监督检测中心站主任、永川珠宝行业协会会长、伊丽莎白肖总经理以及其他行业的经营代表们。（揭牌、鸣炮）
在此，让我们再次以热烈的掌声向各位领导和嘉宾表示最热烈的欢迎！ 欢迎大家的光临，今天我们的上午活动时间到此就结束了，感谢各位领导、各位嘉宾以及各位观众朋友们，那么我们下午两点钟将继续精彩的表演，届时，欢迎各位观众朋友的光临。
下午：
男女：相伴一生，真爱永恒。欢迎大家来到周大生珠宝开业庆典的活动现场。男：为了给各位观众朋友带来更好的更直接的视觉体验，请大家欣赏周大生珠宝T台秀（在这里，我们要特别感谢由伊丽莎白为我们提供的服装）
看完精彩的珠宝秀，我们都一饱眼福，既看到了漂亮窈窕的模特又看到了高贵典雅的珠宝，谢谢大家的观赏，掌声送给她们。
男：刚刚在看珠宝秀的时候，我观察了一下，发现台下情侣挺多的 女：那是自然，今天是情人节呀
男：情人节呀？呀！你看我怎么给忘了，最近工作太忙了
女：看吧，就是因为工作忙，才会忘记这么重要、这么浪漫的日子。 男：怎么啦？
女：节日都忘了，那你女朋友礼物肯定是收不到啦，现场的女嘉宾，有没有想要情人节礼物的呀。现场的观众朋友，大声告诉我，有没有想要的——（现场嘉宾：有）
男：那还等什么，参加周大生珠宝知识抢答，礼品等你来拿，希望大家积极的参与哦。没错，接下来，我们将进行周大生珠宝知识抢答活动。游戏规则：举手抢答，我们数1、2、3之后，举手最快的就由谁答，如果大家都差不多的情况下，就由我们工作人员定由谁答了。我们一共有六个问题，只要回答正确，即可上台进行抽奖。下面，开始抢答：
1.周大生的代言人是谁？
——林志玲、杨颖 2.周大生的成立于什么年代？
——90年代
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3.周大生的总店在哪里？ ——北京
4.周大生经营的范围？（最少回答三个） ——黄金、铂金、钻石、玉器、彩金 5.猜猜新开的分店在哪里？ ——人民广场 6.身份证掉了怎么办？ ——捡起来
女：恭喜五位幸运观众，现在请到台上抽取奖品，我们的奖品共有五等，一等奖品：精美淡水珍珠耳钉一对 二等奖品：精美情侣杯一对 三等奖品：精美情侣汤匙一对 四等奖品：精美钥匙链一对 五等奖品：精美天堂伞一把
男：好的，掌声送给这几位幸运观众，精彩的环节还在后面。
女：你们有奖品没有啊？如果还没有拿到奖品的朋友们，千万不要伤心，因为下面还有更多的奖品等你来拿！经过了激烈、精彩的抢答抽奖活动，接下来的进行得是有趣的游戏活动，这个游戏的规则是这样的：参加的对象是情侣，活动奖品：一等奖，300元的代金券
二等奖，纯银戒指一对 三等奖，纯银项链一条 其他奖品：日历一本，手珠一串
我们的游戏共有两个，那么，首先进行的是第一个游戏：情侣默契大考验 活动形式：把提问的问题写在纸板上
活动规则：一共七个问题，每个问题十分共七十分，每个问题三十秒内回答，回答问题正确的和最多的可累计分数！（分数最高者可在下一个活动一次复活的机会）
活动问题：
（1）第一次约会的地点 （2）第一次送给对方的礼物 （3）对方最让你感动的事 （4）对方最喜欢吃的东西
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（5）对方最害怕的动物 （6）对方最想去的地方 （7）对方最尴尬的事
男：经过了有趣的游戏过程，大家累计的分数都记着，接下来进行下一轮游戏：游戏青蛙蹲
活动形式：游戏青蛙蹲（一个青蛙蹲下水：呱，依次下去。。。）
活动规则：除了上一个活动获胜的情侣有一次复活的机会外，其他的情侣均无复活机会，失败一次则淘汰，依次轮流，两个活动的分数累计最高的前三对情侣获得奖品。
女：经过观众朋友们的积极参与，给活动增添了几分活跃的色彩，恭喜获奖的情侣，掌声送给他们。
男：游戏活跃身心，而歌曲为我们带来美妙的感觉。爱情永远是浪漫的感觉，接下来，请欣赏歌曲：最浪漫的事
听完浪漫的歌，非常感谢，，为我们带来的精彩的表演。
女：在这里，我们的活动即将接近尾声，有请周大生珠宝的总经理进行活动总结
谢谢李总的讲话。
男：天下没有不散的筵席，活动进行到这里，很遗憾要与各位观众朋友说再见了，看见大家的笑容，就知道今天过得很开心。伴随着我们的欢声笑语，跨过美好的明天，今天的活动完美结束。
男女：让我们用热情的掌声共同贺周大生永川店开业庆典取得成功，谢谢大家！
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附件十一
团队照片
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