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演出市场法规及演出经纪实务考试大纲
第一章 演出市场基础知识
第一节 文化市场概论
考点4.文化市场的商品经济属性
1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值。 2.文化市场的运行必须符合市场经济规律。
第五节 演出概论
考点3.舞台的主要结构
主舞台，是剧目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区，也是推拉台左右形成的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延伸区，为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间。
考点5.营业性演出的定义
营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动： 1.售票或者接受赞助的；
2.支付演出单位或者个人报酬的；
3.以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的； 4.以其他营利方式组织演出的。
第二章 演出经纪人
第一节 经纪人概述
考点4.居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义
1.居间经纪人，指以自己的名义为他人提供交易信息及条件，以促成他人交易成功的经纪人。
2.行纪经纪人，指受委托人委托，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。
3.代理经纪人，指受委托人委托，以委托人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担。
考点8.佣金与回扣、信息费
1.佣金与回扣。佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似，在所反映的经济关系和性质上与回扣不同。 2.佣金与信息费。信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款，是信息商品的销售收入。佣金与信息费在性质上是不同的。
第三章 演出制作
考点6.舞台管理组（舞台监督）的具体工作内容
1.协助导演安排定制创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量
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2.协助导演指定排练计划，准备排练场和排练用具
3.负责演员纪律，召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时，予以配合协调
4.绘制填写用于演出制作的各类图标、报告和通知 5.协助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案
6.安排各部门进场、装台，安排布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作 7.配合导演进行技术合成，整理舞台提示
8.演出期间负责提示和通知，指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急情况及防火等安全事项
9.演出结束后组织拆台，安排撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档。
第三节 舞台工程基础知识
考点3.灯光设备类型
1.常规灯具：包括舞台成像等、舞台回光灯、筒灯、PAR、追光灯等，主要满足演出的基本要求。 2.电脑灯具：包括图案灯spot、染色灯wash、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出的特殊要求。
考点4.音响设备类型及功能
1.线阵列音箱：为组合式音箱，是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组，这种音箱音域均匀，方向性强，覆盖面广。线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只普通音箱组合又会产生声干涉的问题。
2.点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要根据场馆的大小决定其使用数量。
3.舞台返听音箱：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台后，再返送回舞台，供演员和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积较小。
考点5.视频设备构成
LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影仪、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。
考点6.舞台特殊效果种类
1.干冰机：通过干冰加热后迅速变成雾气使整个舞台在云雾笼罩之中。
2.二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的一种效果。
3.雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。
4.泡泡机：和雪花机类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五颜六色的气泡效果。 5.焰火：焰火与烟花是两种概念，焰火又分为冷焰火和热焰火。
考点7.各类型演出活动对舞台工程的要求与投入（了解） 1.戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞、剧音乐剧等
由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；对灯光音响的总体要求数量不是很多，但灯光设备的种类较多。
音响方面，除音乐剧和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相对较少。
2.交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等 对于舞美制作的要求不高，工作量不大。
舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、布光均匀和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的需要，一
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般常规模式即可。
在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音响设备的质量品牌要求较高，数量相对较多，音响师的作用也至关重要。 3.演唱会演出
（1）对灯光的要求
要求各类灯具设备质量高、数量多，特别是电脑灯的需求量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照灯等。
（2）对音响的要求
演唱会演出对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设备数量、种类都很多，调试时间长。 4.大型歌舞晚会于大型电视晚会演出
对舞美灯光音响要求都比较高，但根据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有侧重。
考点8.舞台工程安全、质量、经费的关系 1.安全是前提 2.质量是效果 3.经费是保障
第四节 演出安全管理
考点1.如何维护观众进出场秩序
1.根据观看演出的观众人数，合理安排入场门及观众进场时间，避免出现因入场观众过于集中而引起混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应及时采取增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导。 2.验票时，发现进入演出场所的观众达到和核准数量仍有观众等待入场，应当立即终止验票并同时向演出所在地县级门报告；发现观众持有观众区域以外的门票或者假票的，应当拒绝其入场并同时向演出所在地县级门报告。
3.演出结束前提前开放出厂门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避免出现观众因等待演员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路线离场。
考点2.观众区域的划分及引导
1.按照演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严重视线遮挡的观众席位不能作为可售票销售，避免因此产生纠纷，引起现场混乱。
2.在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报门核准，观众区域与缓冲区域应当由门划定，缓冲区域应当有明显标识。
演出举办单位应当按照门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票。
3.在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应安排工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位冲突或其他冲突，应及时将其带至观众区域外协调解决，避免使冲突范围扩大，引发混乱。
考点3.未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式
1.做好各项演出准备工作，确保演出按预定时间开始。如因意外需延迟开演时间，要及时向观众通报原因及准确开演时间，安抚观众情绪，获得观众谅解。
2.演出过程中遇意外事故致使演出中断，应及时向观众说明原因，安抚观众情绪，获得观众谅解，并采取紧急措施尽快排除事故恢复演出。如事故无法短时间内排除，演出无法恢复正常进行，演出举办单位应在现场明确向观众通报，并根据实际情况妥善处理退票等善后事宜。
考点4.演出场所外人群聚集的处理方式
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举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，经常出现大量人群在演出场外围观的现象，应特别做好提前预防措施，安排足够的保安人员维持场外秩序。
考点5.演出装卸台过程如何确保演职人员安全
1.在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位需对施工过程进行监督，要求施工人员严格遵守有关的安全规定；
2.在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位需对施工人员的施工过程进行监督，要求起严格遵守安全施工的相关规定；
3.电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高空作业证等上岗许可证。
考点6.排练及演出中如何确保演职人员安全
1.从事特技动作或使用特技器材进行表演的演员，必须在排练和演出是做好安全保护措施。 2.演员在正式演出前必须预先熟悉舞台结构，避免演出时出现坠落等安全事故。
3.演出单位为演员提供的演出舞台及相关舞台设施必须符合国家有关安全标准，避免因舞台工程质量问题造成意外的人员伤害。
考点7.如何确保舞台设施设备的安全
1.演出主办单位应将舞台工程委托给有专业资质的工程公司承建； 2.演出中所使用的设施设备必须符合国家相关安全标准；
3.演出场馆应定期对固定设施设备进行安全检查，发现隐患及时处理； 4.演出场馆临时搭建的舞台设施设备需经过安全检测方可使用； 5.临时性舞台的搭建必须按照相关法律法规的规定进行。
考点8.临时搭建舞台、看台的安全事故主要类型 1.施工过程中的人员伤亡。
2.未按安全施工标准搭建舞台及相关设施引起事故。 3.因特效使用不规范引发的事故。 4.因电力设备原因造成的事故。
考点9.演出安全责任保险主要险种 1.位演职人员购买“人身意外伤害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地往返途中、在演出装台和排练期间、演出期间发生人身意外伤害事故。 2.“公众安全责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或者自身业务过程中因过失导致意外事故发生，造成的观众人身伤害或财产损失。 3.“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸等事故或雷电、暴雨等自然灾害引起的财产损失。 4.“器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、公路和联运运输中，因遭受自然灾害或意外事故所造成的损失。 5.“活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位能力所不能控制的任何自然灾害或意外事故，导致不得不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。
第四章 演出市场营销
第五节 演出产品的属性和生命周期
考点1.产品的生命周期
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所谓产品的生命周期就是指某一产品从在市场上出现即发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。
第六节 项目运作的主要环节和方法
考点2.如何控制演出项目总成本预算
1.了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避免在不知行情的情况下盲目报价。 2.减少中间环节。
3.尽可能以演出门票或广告宣传资源抵扣成本。
4.宣传费用的预算应由经营者根据项目市场定位和受众群体确定。
（1）对于在本市演过或观众熟悉比较成熟的项目，一般宣传费在总成本中所占比例较低，对于新引进或新创作的项目宣传用在总成本中的比例则相对较高。
（2）同类项目在市场的竞争程度，如果在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应加大宣传力度，其费用也必然增加。
考点4.各种档次票价的确定
1.确定多少种票价，根据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。 2.每当价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。
3.各个价位票的差额要根据总体售票方案重点推销某个价位等因素确定。 4.最高票价一般代表着该演出项目的规格档次和水平。
5.最低票价则标志着该演出项目门槛的高低和普通观众心理承重能力。 6.平均票价标志着该演出项目总体票价水平的高低。
考点5.演出项目的风险评估和可行性分析 1.盈亏临界点和风险系数
总票款×售票率（实际收）=成本 售票率=成本/总票款×100%
盈亏临界点（风险系数）=单场演出成本/单场总票款×100% 2.运用风险系数进行演出项目可行性分析 风险系数为30%属于低风险项目，只要市场预测准确操作过程无重大失误和意外，项目应该是可行的。 风险系数为50%属于中等风险，要求市场预测更准确，运作过程更严谨。
风险系数为70%属于高风险项目，要非常谨慎才能进行，对于高风险的演出项目最好寻求投资赞助等合作单位，以降低风险。
第五章 演出合同
第六章 艺人经纪人业务
第二节 艺人经纪实务
考点3.洽谈商业演出主要的考虑点 1.主办单位、承办单位的商业信誉；
2.了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象； 3.活动的影响面和受众范围，是否有媒体传播，是否涉及相关著作权问题；
4.了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出； 5.了解活动涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象冲突。
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考点4.演出协议签订之后经纪人还需注意的事项
1.如签约艺人是港台地区或外籍人士，要注意主办单位是否履行了报批手续，在报批时，主办方需要港台和海外地区艺人签一份授权书，授权书中需注明单一合作的活动名称及授权期限，并要注明以双方合约为准，若合约出现问题时，此授权不生效等内容。
2.演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失。
3.如艺人具有一定知名度，经纪人需提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全；
4.如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需要提前按照演顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱。
5.提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。
考点5.举办歌友会时，经纪人需注意的问题
1.歌手发行新唱片时，一般情况下需要经纪公司规划处3个月左右的艺人档期交由唱片公司负责，用于唱片宣传，在此期间经纪公司需全力配合唱片公司的活动。
2.歌友会分售票与不售票两种形式，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场地进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法律法规办理演出审批或备案手续。
考点6.参与公益演出经纪人需要注意的要点 1.活动主办单位是否是具有公信力的公益机构； 2.公益活动所募得款项的使用方式及流向； 3.公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；
4.按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。
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