网络宣传推广营销
撰写人：王
时间：20__年4月1日
1、为什么进行网络推广营销
“e网时代，网罗天下”。当今社会，你可以选择不做网络营销，
但是你的竞争对手一定会选择！互联网已经越来越多地改变我们的生
活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成便
捷化、模块化、个性化的电子化服务、流程定制上来。即，要实现“你
在互联网上工作”到“互联网为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经在很大程度上决定着一个企业的生存
与发展。虽然中科赛思已有自己的门户网站，但内部管理的各方面条
件都还不太完善，部门设置也仍未完善，公司的网络营销才刚刚起步，
尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的
特点和企业资源，策划出一套行之有效的推广营销计划，以达到树立
良好的企业公众形象及企业品牌形象，同时利用网络渠道进行营销，
以此来实现效益的增长，从而创造更大的价值。
2、网络推广营销的优势
（1）迅速的推广品牌
网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品
牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企
业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业
的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络
获得的直接收益。
（2）节省各项费用
网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引
擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
（3）网络广告的发展
网络推广是使用大量的网络广告这种软营销模式来达到需求效果，这种做法可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。
3、市场分析
（1）目标群体定位
因为公司产品是电液节能设备，故主要定位于液压行业，包括：注塑机行业、压铸机行业、陶瓷压砖机行业、制鞋机行业、磁钢压机行业、锻压机床行业等直接业务市场，以及汽车、玩具、塑料、机床等其它终端业务市场，和一些潜在的客户市场。
（2）竞争对手分析
着重分析现今伺服节能行业的竞争对手，仔细分析这些企业的优势和劣势，找出他们的特色和差异化，并制定相应的战略对策以提升市场竞争力。
4、网络推广总体策略阐述
列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的
5、网络推广营销的实施步骤
（1）信息发布：在不同的平台上，针对潜在的或不潜在的客户人群进行企业动态或产品技术的大量曝光发布，给受众人群造成一定的企业知名度。
（2）用户交互：寻找一些相关联企业、潜在客户企业、或者是有需求的企业进行线上互动，为后期市场的拓展留下一定印象。
（3）在线商贸：经过前期的互动了解，筛选部分潜在客户企业进行线上或电话沟通，进行产品营销。
（4）客户集成：建立潜在客户管理系统，定期进行客户管理维护。
（5）一对一营销：服务、沟通。
6、网络推广营销实施方法
（1）网络广告投放
较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进
行调整。
（2）搜索引擎推广优化
统计表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此公司网站登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将公司网站选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在网民面前。在初期阶段可以在XX、le、360等参与关键词付费推广加关键词优化的方式，在搜索引擎呈现出最好的关键词搜索排名位置。
（3）行业网站宣传
行业网站有很多，都是很好的宣传资源渠道，行业网站分为两类：行业电子商务网站和行业资讯信息网站。比如阿里巴巴、慧聪网等行业电子商务网站，可以付费开店，开展电子商务，分配的子页面都是一个很好的宣传平台。另外中国节能网、中国机床网、中国液压机械网等行业资讯网站，可以注册为会员，进行一些信息和产品的软文发布，也是一个很好的宣传渠道。不管是电子商务网站还是行业资讯信息网站都能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时还可以留下公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。
（4）网站链接合作推广
策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站。广泛征求链接互换，扩大网站外部链接
活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
（5）电子邮件推广营销
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。公司要建立客户管理系统，包括已经合作过的客户、潜在合作客户、其他受众群体，定期推送公司的活动信息、产品技术信息及其他行业资讯。
（6）微博推广营销
通过微博营销主要是快速宣传商务新闻、产品、文化、功能等，与粉丝进行互动交流，同时最好能为用户提供一定的客户服务和问题反馈，形成网站对外信息发布的一个重要途径。另外内容的定位也不一定全是与产品相关的，可以是时事新闻、网络大事件、娱乐八卦等内容，发布与产品不相关的内容为的是能与粉丝互动，产生共鸣。
同时，定期举行一些有奖在线调查、有奖信息转发、互动抽奖等活动，吸引粉丝的互动积极性，扩大公司微博信息的曝光度，进一步宣传企业的知名度。
微博营销与传统的博客营销相比有很大的优势，在内容维护上比较简单，主要是2个方便，1是内容发布；2是互动交流。140字以内的内容，简单明了，实时性强、有一定的个性色彩。
（7）微信推广营销
虽然目前微信使用广泛、普及度较高，但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力，是不能获得较高的参与度的。要想提高微信的参
与度与吸引力，必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。
扫描有礼、点赞有礼，要以虚拟物品为主，例如话费充值卡、
QQ会员、、、这样便于及时兑现，方便客户参与；
微信的内容一定要有吸引力，不要总是宣传企业信息、项目信
息，可以每天发表一些笑话、职工生活、哲理名言等较吸引客户的内容，在这些内容当中我们再穿插广告，诸如：Logo、宣传广告等，然后再利用微信进行病毒式传播；
坚持微信上的客服服务，客户能及时找到我们的工作人员解答
疑惑，而不是一二再的找不到；
要及时更新信息，坚持每天都发布信息。
（8）社区推广营销
7、网络推广重点策略分析
（1）软文推广——无形的营销利器
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长、价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高
品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
（2）炒作话题——抓住XX的好奇心
（3）网络活动推广——拉近相互距离
利用网络宣传范围广，区域无，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
（4）搜索引擎排名——快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与XX、XX等著名搜索引擎的搜索排名，利用XX、XX等的强大搜索优势，
最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（5）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传鉴于品牌建立后，知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（6）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（7）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（8）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北品牌宣传的目的。
8、推广服务要求
（1）要熟悉中科赛思系列产品优点、以及价格、基本的业务流程，公司的基本信息等。
（2）会涉及到一些与客户的交流，比如如何给客户报价、如何挖掘客户的有效信息等等，所以应该要具备一些基本的业务知识，要对业务方面的术语感到并不陌生。
（3）网络营销是一个繁琐而细心的工作，需要有良好耐性。个人认为工作要上手快，有条理，有创新，还有种独特的领悟能力。
（4）后续跟进服务，当我们累计了大量的客户时，客户反馈必须要及时，从客户留言或者客户咨询起，到公司派专人与客户接洽，最好要迅速快捷，不要耽搁过多时间。