Ipad营销策划书公司，全称公司，原称苹果电脑（AppleComputer），在20__年1月9日于旧金山的MacworldE_po上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为38%。苹果的成功在于苹果产品美观、优质、新颖的产品，以及恰当的运用市场营销策略。IPad平板电脑的成功在于公司成功的营销策略，IPad才能在平板电脑市场独当一面。
乔（公司的CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升XX某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉一口的苹果，也象征着公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果产品何以席卷世界，令中国为之疯狂为什么IPad平板电脑会在市场取得如此神奇的业绩通过各种分析，我认为IPad的成功首先归功于起母品牌apple强大地品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三十口碑营销策略；第四；则是apple产品美观、优质、新颖的产品。
IPAD企业比较传统的市场营销理念：即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场份额，达到预期的营销目的。IPAD企业没有产品质量作基础，市场营销活动是很被动的。IPAD企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。同时还应该做到，产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，因此IPAD企业市场营销中，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前IPAD企业的产品雷同现象普遍，加之这类购买群体数量有限，因而在IPAD企业所有营销策略中，最常用也最有用的就是产品的价格，很多IPAD企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理，建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
一、策划书的市场环境分析
市场调研公司er最近在一份报告中表示，由于受到XX平板电脑IPad的强劲拉动，今年全球平板电脑市场的规模将会比预期的更高，达到1950万台，而明年则将视线181%的增长达到5480万台，而到20__年全球平板电脑将达到2.08亿台。20__年整体平板电脑的出货量为1500万台。20__年全球平板电脑销量达到1950万台，而IPad的市场份额将占到3/4。。
根据ZDC数据统计，XX平板电脑在20__年吸引了市场中近五成消费者的关注，以绝对优势领衔市场。在20__年，IPad的热销带动了整个平板电脑市场的星期，这股热潮在20__年继续延续下去。加之最近IPad3即将发布的消息愈传愈烈，市场中各方对IPad2的猜想众多，XX平板电脑人气居高不下。
20__年，大量平板电脑新品开始涌入市场，中国平板电脑尚未成熟，品牌关注比例格局变动较大。2月，XX以49.2%的关注比例稳坐头把交椅，与其他品牌拉开明显差距。未来发展：据ZDC数据统计，在参与调查的用户中，有累积88.6%的用户表示看好平板电脑市场的前景。其中47.4%的用户表示“非常看好”，41.2%的用户表示“比较看好”。20__年平板电脑市场的飞速发展给用户带来了信心，目前平板电脑市场尚未发展成熟，还有较多空间待发掘，市场整体水平仍有进步空间。对于平板电脑市场的未来，绝大多数用户持有乐观态度。
二、营销策划书SWOT分析的编写
（一）优势
1.外观新颖。|随着电脑普及率的提高，电脑作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，IPAD电脑在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他电脑无法比拟的。
2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对10000元以下的低价电脑感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产电脑占据了近二分之三的份额，大多产品都在5000元6000元之间。，IPAD电脑的整体价位在5000元-12000元之间，与其他平板电脑价位差不多。
3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此IPAD电脑概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。
（二）劣势
1.品牌价值低
IPAD电脑生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。IPAD电脑现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着IPAD电脑的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，IPAD电脑与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要IPAD电脑所有业务环节的配合，但IPAD电脑的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证IPAD电脑的品牌价值链平稳的建立起来。
2.款式样式少
由于IPAD电脑没有自己的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。电脑个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此IPAD电脑每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，XX、XX等众多品牌都有平板电脑面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前WIKI网络还没真正成熟，使用平板电脑的潮流还没形成，再加上终端太少，整个平板电脑市场都还处于慢热状态，IPAD电脑在新兴的平板电脑市场中虽然暂时占有率还比较高，但是IPAD的款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。
3.没能确立顾客忠诚度
概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受IPAD电脑这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，IPAD电脑的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。
4．IPAD电脑营销未能细分市场
市场细分（marketsegmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。IPAD电脑音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，IPAD电脑的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但IPAD电脑营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
（三）威胁
Ipad的推出同时不免带来某些威胁。经济上来说，和人们买日货同一个道理，消费者或许会趋向买美货，对国产的电子产品冷淡一些，不利于过大内需和国内消费，GDP的变化时在所难免的。同时期带来的各种经济类的问题也会变得有些目不暇接。
近期有法律颁布，要求严格对出境或者入境所带的每件超过5000RMB的东西进行收税。其实这主要是针对Ipad等产品的对内流入。许多人去国外买这类东西，然后带回国进行代销等活动。既然经济和法律上都出现了以上的问题，政治必然也会有所变化。正因为中国对Ipad等的略微“抵制”，这可能会成为影响中国高层外交活动的一些因素。
三、营销策划书营销目标的编写
吸引更多群众，加深群众对IPAD平板电脑的认知度和信任度，提升IPAD平板电脑产品销售量。争取在未来半年的时间里，产品利润率增加15%，销售增长率增加5%，市场份额提高6%，分销网点增加30—50个，扩大产品知名度及信誉度。使Ipad在平板电脑在平板电脑市场立于不败之地。
四、营销策划书市场营销组合策略
(一)产品策略
概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；IPAD音乐电脑的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，IPAD电脑的平板电脑概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。
(二)价格策略
IPAD电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。IPAD电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约IPAD电脑的生存和发展。IPAD电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。IPAD电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，IPAD电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
（三）分销策略
从电脑营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的WIFI技术环境下，WIFI运营商将成为IPAD电脑营销渠道变革的决定者。WIFI时代移动网络服务的多样性，使电脑从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售IPAD电脑，运营商营业厅将成为未来电脑销售的一个主要零售阵地。
渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，IPAD电脑可能会涉足多功能电脑的生产，填补低价、低端平板电脑的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业电脑卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在电脑销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在IPAD电脑销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。
（四）促销策略
目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。IPAD电脑针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％4％。另外，IPAD又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。
五、营销概况
（1）组织机构：Ipad中国网上推广营销团队。
机构名称：上海大学IPAD营销团队
人员：客服人员、销售人员、宣传人员、统计人员、会计、兼职
任务安排：客服人员：负责在网上为顾客讲解产品功能，为顾客解答疑问；
销售人员：负责产品的销售；
宣传人员：通过网络手段，在微博、微信上进行宣传；
兼职：负责协助宣传人员做好宣传工作；
统计人员：统计不同时间段不同地域IPAD销售情况；
会计：负责账目核算，计算每日的销售状况，收入，支出，以及利润率。达到目标：争取每日销售平均销售量达到30
（1）营销行动程序安排。
营销时间：2013.12.22—2013.12.26
营销地点：以微博，微信等新媒体为平台。
具体任务：Ipad平板电脑销售
计划目标：每日Ipad销售量达到30台。
营销主题
以ipad官方的名义注册微博以及微信，通过微博，微信的渠道宣传ipad新老产品，并且通过扫描二维码等方法进行一定量的赠品活动，扩大微博。微信的关注量，全面推动ipad在上海地区的销售量，与知名度。
营销内容：
在XX官方微博下宣传Ipad新老产品的功能，性价比，及功能对比，为客户提供更好的购买咨询，并实施微博转发，评论有奖环节；将在每条微博评论的1000L,2000L，5000L，送出价值不同的XX产品，来鼓励更多的微博用户来为我们的Ipad的产品做宣传。找明星撰写博文，我与Ipad的故事。作为范例，并在全国范围内，征集博文我与Ipad的故事，并奖励被选中的作者。将作品统一发表在微博微信平台，告诉广大消费者，Ipad的目前在人们生活中的普及性，以及重要性。
微博，微信平台实施抢楼活动，对每条微博进行评论的前十位将获得购买Ipad的优惠活动。
六、营销策划书营销预算的编写6.广告估算费用：10000元人员工资估算费用：5000元，奖金1000元，交通费200元，通讯费200元。其他估算费用：500元支出合计：20500元估算总收入：75000/估算利润：10000元
价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于IPAD电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为IPAD电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段IPAD电脑市场营销工作中依然要研究的问题。