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天汇广场售楼部开放方案
一、 活动目的
1. 制造项目市场热点，提高市场知名度； 2. 吸引客户到访，快速积累意向客户； 3. 维系项目会员客户； 4. 摸排会员客户诚意度。
二、 活动主题
中心归复 格局更新
——升龙天汇广场五星级体验中心盛装绽放
三、 活动时间
2012年10月7日上午9:00—12:00
四、 活动地点
天汇广场售楼部前广场（农业路嵩山路交叉口西北角）
五、 参会人员
拟邀嘉宾：
开发商领导：升龙集团总裁、副总裁、元发置业总经理、元发置业营销总监 列席人员：
升龙天汇广场前期积累会员客户及意向客户 当天随机到访客户 媒体单位：
报纸：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报
网络：搜房网、大豫网、聊宅网、搜狐焦点网、新浪乐居、中原楼市网
人数预计：500组
六、 活动思路
1. 通过9月30日—10月6日的系列暖场活动为开放当天蓄势 2. 通过氛围包装，营造开放气氛；
3. 通过现场节目表演及现场互动环节（项目知识抢答），配送礼品（雨伞），增
加活动参与度，并渗透项目信息；
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4. 通过售楼部揭幕、启动等仪式，宣告售楼部正式开放；
5. 通过释放活动额外销售优惠，维系原入会客户，并刺激当天意向客户入会； 6. 通过到访即送食用油，提高活动吸引力，保证活动人气及活动效果。食用油
为限时签到发送，限量400桶。实际发送节奏根据现场签到人数，随时调整，有效控制；
7. 通过增加奖品数量及档次，保证开放活动持续时间，延续活动热度及影响力；
同时提高到访客户中奖率，保证客户满意度，提升项目口碑； 8. 通过大奖设置及抽取，增加项目宣传与活动噱头，制造项目市场热点。
七、 活动形式
现场氛围包装，含拱门、空飘等； 活动氛围营造，含彩虹机、礼炮等； 售楼部开放水晶球揭幕仪式； 领导及嘉宾致辞；
活动现场主持人与客户保持互动，营造轻松愉悦的现场氛围；
现场演艺节目，如女子水鼓（开场节目）、舞蹈表演、女子电音组合等； 到访客户均可领取0.8L食用油一桶（限时、限量派发）； 前期入会客户到访、当天入会客户均可获赠2000元购房基金； 所有到访客户均可填写抽奖券，参加抽取大奖等； 开放仪式结束之后，客户到内场参观。
八、 活动宣传
1. 9月27日大河报硬广一次，释放项目形象及开放节点信息，包含销售优惠、
到访礼品、抽奖等；
2. 四大报纸配送软文，以资讯稿形式释放项目开放信息，活动前后各一次； 3. 搜房网、大豫网、聊宅网等释放项目节点动态，同时释放优惠信息，活动前
后根据内容更新动态，释放方式为网络硬广及资讯软文； 4. 大豫网线上活动“QQ签名”启动； 5. 户外、广播等释放售楼部开放信息；
6. 短信、派单等释放售楼部开放信息及开放当天优惠、抽奖信息。
九、 场地布置
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1) 售楼部内场布置：
背景板搭设
主题：五星级体验中心盛装绽放 颜色：红色
2) 售楼部外场布置：
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(一)
售楼部正门包装
售楼部东侧铝单板、正门处分别用红色绸缎覆盖 (二)
售楼部广场静态包装
红毯从十字路口铺设到正门处 3联拱门
沿农业路、嵩山路摆放10只空飘 售楼部盛大开放背景板 (三)
售楼部广场动态包装
舞台前方设有两台强力彩虹机，宣布开放时彩虹机喷射
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舞台前方两侧各摆放5门礼炮，宣布开放时鸣炮
彩虹机效果：
十、 节目表演
女子水鼓（5人） 女子电声乐组合（5人） 舞蹈表演（5人）
十一、 活动流程
(一)
准备工作（9月29日下午）
1) 签到处、空飘、条幅、背景板、食用油、奖品、瓶装水、音响等落实到位； 2) 嘉宾区、媒体区、客户区整理、凳子布置完毕； (二)
礼仪人员安排：
1) 外场迎宾礼仪人员为嘉宾佩戴胸花，并引导嘉宾至签到处签到； 2) 客户签到后由礼仪小姐分别引导至客户等候区、媒体区就座； 3) 持续引导9:00之后的到访客户 (三) 活动流程：
客户到访签到，填写抽奖券 置业顾问、礼仪全程引导入座 开放仪式 观赏节目、参加抽奖、互动环节 主持人告知客户凭油券领取礼品 主持人告知入会客户内场领取购房券 参观售楼部
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(四)
时间 工作区域 具体流程
负责事项 调试音响 7:00—7:30 活动现场 场地检查 礼仪就位 活动现场 主持人到位 主持人熟悉场地 保安人员、保洁人员全部到位，分7:30—8:30 活动现场 安保就位 配各岗位 抽奖奖品（ipad3、冰箱、洗衣机、舞台区 奖品摆放 微波炉、电水壶） 嘉宾到访，礼仪小引导到访嘉宾、客户、媒体单位做支援人员（9名）/签到区 来宾签到 好登记，礼仪小姐分两侧站立迎宾 礼仪小姐（4名） 签到区 媒体、客户分开签 客户签到的同时，填写抽奖券，撕签到区 领取抽奖券 下副联放入抽奖箱。 9:00截止 8:30—9:00 领取油券时，告知客户活动结束后签到区 领取油券 可凭油券兑一桶油，限量发400张 支援人员（1名） 赵光辉 调整排队形式，控制发放节奏 引导来宾入座指定的嘉宾区、客户客户区 引导入座 区、媒体区 礼仪小姐（4名） 置业顾问（3名） 李孬杰 提前放置在座椅上 维护客户区秩序，客户区 接待客户 服务现场客户，讲解项目等 置业顾问（8名） 郑强 解答客户问题 9:00—9:10 舞台区 开场表演 女子水鼓 主持人开场白+嘉宾介绍+媒体介9:10—9:20 舞台区 开场白 绍 主持人 许宝亮 与主持人对接 演员5名 许宝亮 与活动公司对接 矿泉水、宣传单页根据现场到访人数支援人员（1名） 赵光辉 9:00截止 赵光辉 花。签到处嘉宾、姐需为嘉宾配套胸活动公司/同致行 王志伟 奖品摆放舞台一侧 人 保安10人/保洁4杨卫俊 场秩序 引导停车、维持现次调试音响，检查场地 礼仪小姐更衣、化妆，分配各岗位，活动公司 张琪 工作内容 活动公司人员、工作人员到位，再执行人 人 活动公司/同致行 王志伟 备注
专业+服务 创造地产新价值 9:20—9:30 舞台区 领导致辞 开发商领导致欢迎词 主持人邀请各位领导、嘉宾上台，礼仪上台。开发商领导宣布售楼部9:30—9:40 舞台区 启动仪式 开放，并与嘉宾一起启动水晶球。同时，礼炮鸣放，彩虹机喷出彩带，红绸拉开。 9:40—9:50 舞台区 节目表演 舞蹈表演（都市丽人） 项目信息有奖竞猜 9:50—10:00 舞台区 互动环节 （3~5个问题） 颁奖嘉宾：郑强 10:00—10:10 舞台区 抽取五等奖 主持人串词+抽取五等奖20名 主持人 五等奖：电水壶 10:10—10:15 舞台区 节目表演 乐队演唱 项目信息抢答 10:15—10:25 舞台区 互动环节 （3~5个问题） 颁奖嘉宾：郑丽娟 10:25—10:35 舞台区 抽取四等奖 主持人串词+抽取四等奖10名 主持人 四等奖：微波炉 10:35—10:40 舞台区 节目表演 舞蹈表演（爵士舞） 项目信息抢答 10:40—10:50 舞台区 互动环节 （3~5个问题） 颁奖嘉宾：徐总 10:50—10:55 舞台区 抽取三等奖 主持人串词+抽取3名三等奖 主持人 三等奖：洗衣机 10:55—11:00 舞台区 节目表演 乐队演唱 项目信息有奖竞猜 11:00—11:10 舞台区 互动环节 （3~5个问题） 颁奖嘉宾：邹总 11:10—11:15 舞台区 抽取二等奖 主持人串词+抽取2名二等奖 主持人 二等奖：电冰箱 11:15—11:20 舞台区 节目表演 乐队演唱 演员4名 许宝亮 与活动公司对接 颁奖嘉宾：刘总 11:20—11:25 舞台区 抽取一等奖 主持人串词+抽取1名一等奖 主持人 一等奖ipad3 主持人 参与奖：雨伞 演员4名 许宝亮 与活动公司对接 主持人 参与奖：雨伞 演员5名 许宝亮 与活动公司对接 主持人 参与奖：雨伞 演员4名 许宝亮 与活动公司对接 主持人 参与奖：雨伞 演员5名 主持人 升龙集团领导 王志伟宣布开放的同时，/许宝礼炮、彩虹机、红亮/杨绸各岗位配合默北/张契，同步进行 琪 许宝亮 与活动公司对接
专业+服务 创造地产新价值 主持人结束语，并邀请客户到内场11:25—11:30 舞台区 结束语 参观 开放仪式结束后，主持人告知客户11:30—12:00 舞台区 领取食用油 凭领取的油券领取食用油，一组客户限一份 售楼部内11:30—全天 场 领取购房券 领取购房券 主持人告知入会客户，售楼部内场支援人员（6名） 王路平 入会记录实名登记 领取购房券需根据支援人员（6名） 肖璐 主持人 许宝亮 （注：抽奖环节中，主持人叫号三次未应者视为弃权！具体活动时间视现场情况调整）
十二、 工作筹备
事项 方案上报及确定 活动公司确定及报价 出席嘉宾确定及邀请 媒体合作单位确定及邀请 主持人提前沟通 物料筹备制作 礼品购置 场地布置 客户回访邀约 活动执行 负责方 同致行/元发 元发 元发 元发 元发/同致行 筑梦/同致行/元发 元发 同致行/元发/活动公司 同致行 同致行/元发 筹备周期 9.18—9.25 9.20—9.26 9.20—9.26 9.20—9.26 9.20—9.26 9.20—9.29 9.25—9.28 9.29 9.22—9.29 9.30 到位时间 9.25 9.26 9.27 9.27 9.27 9.29 9.28 9.29 9.30 9.30 十三、 活动物料、人员分工、费用预算见附表
天汇广场项目组
2012-9-25