____市场部10月销售工作总结报告
一、销售指标完成情况
根据销售处计划安排情况，10月份____市场部安排计划260
吨，其中水泥160吨，熟料1吨，截止10月29日，已完成发运计划230吨，计划完成率87.3%。另外，在港船只两条，合计7750吨。
二、区域主要竞争对手及新增产能情况
1、__公司于20__年11月成立，它是世界建筑材料行业的领先企业__集团和建筑地产业的领先企业__公司共同组建的合资公司。XXX的总部设于北京，拥有20个水泥厂和1多名员工。作为中国西南XX水泥行业的领先者，公司的水泥年生产能力达24万吨，主要分布在重庆、四川、贵州和云南。此外，公司在北京还有两个水泥厂（据拉法基网站）。
__公司位于____市渝中区邹容路131号世界贸易中XX，下辖__泥厂、__泥厂、__泥厂、__泥厂共五个水泥企业。
策略制定：__公司前期销售制定均由重庆分公司进行统一研讨，并报北京总部进行审批，但据了解，20__年针对重庆、四川等竞争较为激____市场行情变化____市场采取统一的部署和管理，北京总部下放一定的制定与审批权限，重庆总部可以在一定权限内
激励机制：__公司所有销售业务人员采取销售提成的激励措施，业务人员主动开____市场，针____市场和开发的新客户，提成较高，在1.5-2元/吨；针对老客户和工程维护服务内容，提出较____市场低，约0.5元/吨。同时由于销售人员较为固定且调动较少，业务员与经销商较熟悉，在加上重点客户签订合同有一定的优惠，导致销售业务员与经销商合作进行销售，销售员替经销商销售一定的销量，经销商销量增加，以得到更大的优惠，一方面导致小经销商基本消失，拉法基业务员也在进行自己的业务操作，有一定的经销商性质。
2、重庆小南海水泥厂