销售回款率是衡量企业销售收入回收速度的指标，它反映了企业的资金周转能力和偿债能力。销售回款率的变化对企业经营决策有以下几个方面的影响：
资金流动性管理：销售回款率的变化会直接影响企业的资金流动性。回款率下降意味着企业收入速度放缓，资金周转能力下降，可能导致企业在支付供应商、员工工资或其他应付账款时出现资金短缺的情况。此时，企业可以考虑采取措施加快回款速度，比如优化收款、提高客户信用评级、加强与客户的沟通等。
财务风险管理：销售回款率的下降可能会增加企业的财务风险。如果企业依赖于销售回款来偿还债务或支付利息，回款率的下降可能导致企业无法按时履行财务承诺，进而影响企业的信用评级和融资能力。在这种情况下，企业可以考虑调整资金结构，降低债务比例，或者寻找其他融资渠道来缓解财务压力。
销售策略调整：销售回款率的变化可能是销售策略不当所导致的，需要及时调整销售策略。如果回款率下降是因为销售人员的销售手段、销售渠道或销售不合理，企业可以考虑进行销售团队的培训和激励，优化销售渠道，改进销售，以提高回款率和销售效果。
客户关系管理：销售回款率的变化也可能与客户关系紧张或不良有关。企业应及时与客户进行沟通，了解客户的需求和意见，解决客户的问题，提高客户满意度，加强客户关系管理。通过建立长期稳定的合作关系，可以提高客户的回款速度，减少回款风险。
综上所述，销售回款率的变化对企业经营决策有重要影响。企业应密切关注回款率的变化，并根据实际情况采取相应的措施来管理资金流动性、降低财务风险、调整销售策略和加强客户关系管理，以确保企业的可持续发展。